Переделали бизнес-модель! Первые результаты

Друзья, приветствую вас! Вот и прошла очередная неделя, и по классике делюсь с вами результатами. А они на самом деле впечатляют. За эту неделю мне удалось сделать столько стратегически важных задач для компании, сколько не было сделано за весь прошлый месяц. И это уже принесло свои плоды в виде заключенных сделок.

Полное переосмысление бизнес-модели

В эти 5 рабочих дней мы с командой полностью перетрясли весь бизнес, можно сказать поставили стоп, вытряхнули все дерьмо и запустили по новой. Ключевым решением был полный отказ от разработки больших, дорогих и уникальных проектов в пользу недорогих более массовых стандартизированных решений.

Мы поставили перед собой следующую задачу – как нам опустить цену больше чем в 2 раза, но при этом, чтобы это выглядело дорого, работало эффективно для клиента и давало минимум 50% рентабельности?

И мы нашли такое решение. Суть заключается в максимальной автоматизации производственных задач. К примеру, как обычно выглядит процесс разработки сайта:

1 – Делается прототип

2 – Отрисовывается дизайн

3 – Выполняется верстка

4 – Далее натяжка на движок

5 — Тестирование

6 – Выкладка сайта в интернет

Все эти этапы требуют вовлечения минимум 6 высококвалифицированных сотрудников. 

Так как мы работаем пока что в одном сегменте – юридические компании, мы уже имеем понимание что работает, а что нет. Да и в целом +- сайты клиентов имеют схожую структуру. Мы приняли решение выделить все основные блоки, которые присутствуют на любом юридическом сайте и заранее отрисовать дизайн каждого из блоков минимум в 5 вариациях. Причем сделать это так, чтобы все блоки и вариации сочетались между собой, в каком порядке бы их не расположить. Тем самым сформировать готовую библиотеку блоков, которые:

1 – круто выглядят

2 – эффективно работают с точки зрения маркетинга

В чем сила, брат? – в бизнес-модели!

Благодаря этому нам уже не нужно привлекать столько сотрудников для реализации проекта, так как весь процесс производства сводится к тому, чтобы клиент выбрал понравившиеся ему блоки, и один наш сотрудник собрал их в нужном порядке. Таким образом, на выходе мы имеем качественный продукт, так как на первоначальную проработку блоков мы потратили все свои знания и умения. При этом срок реализации уменьшается с 10-14 дней до 2, себестоимость проекта падает практически в 10 раз.

Такая модель производства позволяет нам жестко демпинговать конкурентов по цене и срокам и при этом хорошо зарабатывать.

Аналогичный подход мы сейчас внедряем и с настройкой рекламы, а в августе планируем стартовать минимум еще в 1 направлении, не зависящего от пандемии, чтобы подстраховаться от повторного карантина.

Жесткий демпинг

Так как новая бизнес-модель позволила нам снизить цены без потери прибыли, мы так и поступили. В итоге наши расценки сейчас примерно на 30-40% ниже среднерыночных. Результат не заставил себя ждать – за неделю заключено 5 сделок, получено 3 оплаты. Это еще при том, что у нас заблокировали рекламу и мы сидели 3 дня без заявок!

Я воодушевлен, команда воодушевлена, появилось ощущение, что наконец-то мы нащупали то, что нужно, и нас уже никто и ничто не остановит! Чистый кайф…

Рутина — твой враг!

Также на этой неделе я наконец-то освободил себя от еще одного рутинного процесса – подготовка договоров и счетов для клиентов. Два дня упорной работы и вуаля) – продажники теперь самостоятельно формируют договор для клиентов и выставляют счет в течение максимум 2-х минут прямо из CRM. И почему я не сделал этого раньше?)

Подвижки в запуске Инстаграм-блога

Ну и напоследок, поделюсь с вами еще одним очень важным для себя открытием. В предыдущих постах я уже писал, что прорабатываю концепцию блога для соц сетей. Одним из ключевых вопросов, на который нужно ответить при ее разработке – для чего это все? Что меня зажигает?

Причем это не должны быть какие-то эгоистические цели типа: купить машину и т.д. Это должно быть что-то такое, что присутствует всегда, независимо от того, чего уже ты достиг.

И кажется, я это нащупал. Для меня всегда самой главной ценностью была свобода, во всех ее проявлениях: свобода выбора, где жить, независимость от местоположения, возможность заниматься тем, что тебе нравится и когда тебе нравится. А не рутинная работа с 10 до 6 с пн по пт.

Для себя я уже решил этот вопрос, и сейчас активно помогаю решить его своему родному брату, чтобы он также смог приехать в любую точку мира. Я уже представляю, как буду показывать ему Бали, местные кафешки, достопримечательности, серфинг)) И это на самом деле мотивирует, так как большинство моих друзей не могут также как я позволить себе все бросить и уехать в другое полушарие на целый год или больше. Гораздо прикольнее, когда наоборот. Поэтому целью моего блога я определил – помощь в построении удаленного бизнеса и путешествия.

Если вам это тоже откликается, вы хотите зарабатывать удаленно или уже путешествуете и хотите познакомиться/встретиться – подписывайтесь на мой Инстаграм @yanosh.top, пишите в Директ, буду стараться всем помочь советом!

До связи)