Рад всех приветствовать! Сегодня по традиции подведу итоги сентября и расскажу про цели и задачи на октябрь. Помимо этого, у меня для вас есть небольшой сюрприз, о нем расскажу в конце поста)
Найм HR
В сентябре одной из ключевых задач был найм HR менеджера, что мы успешно реализовали с помощью наших партнеров. Изначально мы хотели попытаться самостоятельно найти данного специалиста, но вскоре решили отказаться от такой затеи, потому, как HR – это человек, от которого будет зависеть состав нашей команды, а от команды – будущий рост. И цена ошибки здесь слишком высока.
На данный момент HR уже влился в команду и успешно закрывает поставленные перед ним задачи.
Переход на ПланФикс
Также мы успешно перенесли все текущие проекты и задачи из старого таск-менеджера в ПланФикс. Конечно, впереди еще много работы по автоматизации процессов в данной системе, но это необходимо сделать, чтобы расширить мощность производства до 40-50 проектов в месяц. А именно к данной цели мы хотим прийти к концу года.
Даже несмотря на неполноценное внедрение ПланФикса, я и команда уже отметили для себя ряд несомненных преимуществ:
- Намного более шустрая работа, по сравнению с тем же Мегапланом
- Возможность максимально кастомно настроить систему под себя
- Интуитивность и логичность в настройке внутренних процессов
- Огромный набор возможностей, который не вываливают на тебя, как, например, в Битрикс 24, а ты просто в нужный момент можешь добавить нужную опцию в свою систему
Запуск мебельного направления
В сентябре мы подготовили тот минимальный набор инструментов, который нам необходим для старта продаж и реализации. Но это не самое главное. Ключевое действие в данном направлении является привлечение крутого ТОП-менеджера с опытом именно в мебельном бизнесе, который полностью будет курировать данный проект.
Пока здесь сказать больше нечего, подробности будут уже в ноябре, когда мы возьмем в работу несколько тестовых проектов.
Аудит отдела продаж
В начале октября мы обратились по рекомендации к ребятам, которые занимаются выстраиванием и улучшением отделов продаж. Нам провели достаточно глубокий аудит нашей системы продаж, и нашли точки роста, которые позволят нам увеличить конверсию в продажу в 2 раза, не увеличивая затраты. И это очень круто!
На данный момент, мы уже составили подробный план по работе и в конце месяца планируем начать плотное сотрудничество) Всю систему наших продаж, конечно, я не раскрою, но какими-то отдельными интересными фишками обязательно с вами буду делиться в данном блоге).
Небольшой вывод, к которому я пришел за прошедший месяц – это понимание того, насколько важно работать с профессионалами своего дела. Набирать себе в команду или обращаться к подрядчикам – не имеет значение. Ключевой момент здесь заключается в том, что мощную компанию строят люди, работающие в ней. И чем больше она растет, тем больше роль руководителя сводится к тому, чтобы просто указывать направление.
И ощущение того, что успех твоего дела важен уже не только тебе одному, очень сильно вдохновляет!
Цели и задачи до середины ноября 2020
Формирование команды для выхода на 50 проектов в месяц:
- Собрать команду из 5 продажников
- Донабрать маркетологов и сайт-мейкеров
Усиление внутреннего маркетинга и продаж
- Повышение конверсии отдела продаж в 2 раза
- Внедрение отдела развития продаж
- Запуск автоворонки на наши услуги
- Возобновление ведения корпоративного Инстаграм
Мебельное направление
- Взять в работу 10 тестовых проектов
- Разработать минимум 70% составляющих продукта
- Внедрить автоматизированный процесс в Планфиксе для конвейерного производства подобных проектов в будущем
Усиление производства
- Доработка регламентов по ведению типовых проектов
- Полная автоматизация бизнес-процесса ведения всех типовых проектов в Планфикс
В целом такой план, посмотрим, насколько мы сможем его реализовать)
В начале, я обещал вам небольшой сюрприз! Так вот, я решил ввести в своем блоге отдельную рубрику про свои путешествия, так как знаю, что многие мои читатели этим интересуются, а я могу и хочу поделиться своим опытом, впечатлениями и интересными местами.
Помимо текстовых постов, я обязательно буду записывать на отдельный ютуб-канал небольшие видео о каждом путешествии. Уже на этой неделе планирую снять 1-й выпуск про поездку на острова Гили и плавание с дикими морскими черепахами, так что не пропустите!
Ну и для затравочки, небольшое фото из этой поездки))
